長達一米四以上的舟山帶魚，20厘米的香格里拉超級松茸，30年以上的野山參??多款稀有珍品農(nóng)特產(chǎn)亮相京東采銷直播間，引發(fā)超過20萬人次圍觀，讓特色農(nóng)產(chǎn)品的魅力徹底“出圈”。這是今年京東超市農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)中的一個環(huán)節(jié)。除此之外，五常大米、宿遷霸王蟹、會理突尼斯軟籽石榴、福建琯溪蜜柚、武夷山茶葉、陜西獼猴桃等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也紛紛登陸農(nóng)特產(chǎn)節(jié)，通過百億補貼和產(chǎn)地直采等舉措，以好品質(zhì)、低價格走進千家萬戶。

資料顯示，本屆農(nóng)特產(chǎn)節(jié)是京東超市有史以來覆蓋商品數(shù)最多、商家最多、補貼力度最大、玩法最多的一次助農(nóng)盛宴。京東超市投入30億元補貼，讓消費者可以買到“又好又便宜”的農(nóng)特產(chǎn)，覆蓋生鮮、糧油、茶葉等超600個農(nóng)產(chǎn)品品類，數(shù)百萬商品、近萬商家。與此同時，今年京東農(nóng)特產(chǎn)節(jié)的成交額同比增長超60%。

今年京東農(nóng)特產(chǎn)節(jié)的火爆并非偶然，近日，中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院、可持續(xù)發(fā)展高等研究院項目組發(fā)布的報告講述了京東十余年來以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，用技術(shù)與服務(wù)推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長期堅持。

報告顯示，從2014年京東進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開始，京東助農(nóng)行動經(jīng)歷了三個階段的深化進階：依托自身供應(yīng)鏈能力助力更多農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的1.0階段；讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化，成為地標名片的2.0階段；以及深入產(chǎn)業(yè)帶幫助更多農(nóng)戶實現(xiàn)增收，進一步助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的3.0階段。

2025年6月5日，京東正式宣布啟動“京東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地計劃”（以下簡稱“京東基地計劃”），根據(jù)計劃，今年京東將深入超過一百個特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，建設(shè)一百萬畝京東農(nóng)產(chǎn)品基地，致力于為消費者甄選品質(zhì)優(yōu)良、價格實惠、正宗保真的農(nóng)產(chǎn)品，持續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品熱銷，助力鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。對此，中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院、可持續(xù)發(fā)展高等研究院項目組對基地計劃的運營模式、助農(nóng)效果及產(chǎn)業(yè)價值等方面進行研究并發(fā)布《京東助農(nóng)3.0行動研究報告》（以下簡稱報告）。報告研究顯示：

京東基地計劃以推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為核心目標，通過構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、售價更具競爭力、農(nóng)戶收益更高的農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，實現(xiàn)產(chǎn)供銷多方共贏和產(chǎn)業(yè)降本增效，形成“產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低+農(nóng)戶高收益”的良性循環(huán)，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化注入新的發(fā)展動力。

京東助農(nóng)行動的核心做法是通過提升整體供應(yīng)鏈的效率與收益，使供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)、每一位合作伙伴都能獲得更為可觀的實際回報。在提升整體供應(yīng)鏈效益的基礎(chǔ)上，京東在合作過程中還實施了“一降二補”——主動降低自身的供應(yīng)鏈收益，同時在配送端承擔全口徑的人員社會保障成本，并在生產(chǎn)端強調(diào)品質(zhì)控制。

2025年京東基地計劃總投入預(yù)計超40億元，資金涵蓋營銷推廣費用、人力資源成本、流量扶持計劃及各類補貼政策，將全面用于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級與農(nóng)戶可持續(xù)發(fā)展。預(yù)計到2025年底，京東基地將覆蓋超100萬農(nóng)戶，并計劃用一年的時間，在全國建成100個總面積達百萬畝的生鮮農(nóng)產(chǎn)品基地。

京東基地合作農(nóng)戶全年總收入預(yù)計達1000億元，戶均年收入約10萬元，顯著高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式收入水平；且合作農(nóng)戶平均收入較整體農(nóng)民平均水平高出20%～30%，凸顯該模式在提升農(nóng)民收入中的顯著成效。

通過技術(shù)賦能、資源對接、市場拓展三大舉措，京東基地計劃切實提升農(nóng)戶生產(chǎn)效率與收入水平，農(nóng)戶年均增收預(yù)計超100億元，平均每戶增收約1萬元。農(nóng)戶收入來源更加豐富多樣，除農(nóng)產(chǎn)品收購款項外，還將獲得土地承包費用、用工報酬及產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的間接收益等多元化收入。

京東通過降低全產(chǎn)業(yè)鏈條上從生產(chǎn)端到銷售端多個環(huán)節(jié)的成本，實現(xiàn)整體平均成本降低約10%，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率與利潤空間，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。

京東基地計劃通過包銷溯源、零問題篩選、抽檢入倉、實地驗場、云倉直達等運作機制，實現(xiàn)拓展農(nóng)戶增收渠道、租值再分配、連接長期用戶價值、以供應(yīng)鏈重塑產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)供銷多方共贏等五大核心價值。

京東助農(nóng)三階段進階：以供應(yīng)鏈為基石的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)賦能之路

報告詳細分析拆解了京東對農(nóng)業(yè)的深耕：始終以數(shù)智化供應(yīng)鏈為核心驅(qū)動力，歷經(jīng)十余年沉淀形成三階段進階路徑，通過技術(shù)與服務(wù)的深度滲透，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從基礎(chǔ)流通向高質(zhì)量生態(tài)升級，彰顯其 “兼顧商業(yè)價值與社會價值”的獨特商業(yè)模式。

報告顯示，京東助農(nóng)1.0階段聚焦渠道覆蓋與流通破局，核心是依托供應(yīng)鏈搭建農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。這一階段，京東依托其在電商領(lǐng)域深厚的品牌積淀、數(shù)億的年活躍用戶群體以及強大的供應(yīng)鏈資源，持續(xù)深耕生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。通過深入挖掘電商與生鮮農(nóng)產(chǎn)品在流量、數(shù)據(jù)、運力及物流等方面的協(xié)同潛力，構(gòu)建起全場景增長生態(tài)，探索出“電商+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新路徑。此舉不僅豐富了市場供給，更因供應(yīng)鏈效率的提升，使更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以觸達消費者。

進入2.0階段，京東將供應(yīng)鏈向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端深度延伸，開啟產(chǎn)業(yè)鏈深耕與品牌化升級進程。這一階段，京東通過建設(shè)智能供應(yīng)鏈中心、引入品控技術(shù)等方式，推動農(nóng)產(chǎn)品從非標品向品牌化產(chǎn)品跨越。例如，在特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)搭建的智能供應(yīng)鏈中心，有效降低了農(nóng)產(chǎn)品損耗率，提升了配送時效；針對地方特色農(nóng)產(chǎn)品，通過聯(lián)動政府、龍頭企業(yè)、合作社等多方主體，激活產(chǎn)地生態(tài)資源，培育出多個區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時，京東通過技術(shù)賦能生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如引入大數(shù)據(jù)指導種植、建立標準化生產(chǎn)流程，不僅提升了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性，更幫助農(nóng)戶規(guī)避自然風險與市場風險。

2025年6月，京東啟動“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地計劃”，是京東助農(nóng)進入3.0階段的開始，即產(chǎn)供銷共贏生態(tài)化階段。京東依托成熟的供應(yīng)鏈體系，整合技術(shù)、資金、流量等資源，計劃在全國建設(shè)百萬畝農(nóng)產(chǎn)品基地。通過源頭直采+百億農(nóng)補+全鏈路品控的模式，將供應(yīng)鏈能力貫穿生產(chǎn)、流通、銷售全鏈路，破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“生產(chǎn)者賤賣、消費者買貴、中間環(huán)節(jié)暴利”的痛點，形成產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低、農(nóng)戶高收益、消費增活力的正循環(huán)。資料顯示，根據(jù)規(guī)劃，2025年京東基地計劃總投入超40億元，覆蓋超百萬農(nóng)戶，進一步將供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動能。

五大機制支撐京東基地計劃，助力農(nóng)戶全年總收入超千億元

京東基地計劃并非簡單的“產(chǎn)地直采”，而是覆蓋生產(chǎn)－流通－銷售全鏈路的系統(tǒng)化解決方案，通過五大核心機制構(gòu)建可復制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級模式，針對性解決行業(yè)長期存在的核心痛點。

報告顯示，包銷溯源機制是京東破解農(nóng)產(chǎn)品“保真困境”的關(guān)鍵舉措。針對農(nóng)特產(chǎn)品市場上普遍存在的以次充好、地標假冒等問題，京東優(yōu)先選擇核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊，以高于市場價的收購價與合作企業(yè)、農(nóng)戶簽訂“包銷保收益”協(xié)議，從源頭鎖定產(chǎn)品正宗性。

在解決保真問題的基礎(chǔ)上，云倉降本機制進一步壓縮流通環(huán)節(jié)，促進全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通需經(jīng)過2～3次搬運，每次搬運增加約5%成本，而京東通過“產(chǎn)地云倉”讓農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端直接進入京東倉庫，僅需1次搬運，結(jié)合全國倉配網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化調(diào)度，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈成本總體降低約10%。

流通成本降低的同時，京東通過雙重品控機制筑牢農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)防線，確保“質(zhì)優(yōu)價低”中的“質(zhì)優(yōu)”承諾落地。在生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)均安排專人實地查驗；農(nóng)產(chǎn)品入庫后，執(zhí)行嚴于國標的抽檢標準，包括禁用農(nóng)藥“零檢出”、每年檢測土壤重金屬指標等。這套體系讓京東基地產(chǎn)品的品質(zhì)合格率保持在99.8%以上，口感、規(guī)格等指標優(yōu)于同價位產(chǎn)品。

為保障合作長期穩(wěn)定，京東還建立了零問題記錄機制，在合作初期即篩選具備規(guī)模與信譽的企業(yè)，通過合同設(shè)置處罰條款的同時，確保合作方獲得合理利潤，實現(xiàn)風險共擔、利益共享。

通過這五大機制的協(xié)同運作，京東基地計劃正在京東助農(nóng)興農(nóng)的道路上發(fā)揮著越來越重要的作用。人大課題組分析研究認為，京東基地計劃為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來了以下幾個方面的核心價值：

在優(yōu)化成本與效率方面，京東通過供應(yīng)鏈扁平化創(chuàng)新，有效降低了各環(huán)節(jié)“對齊顆粒度” 的制度性成本，讓物流價值得以充分共享。例如，京東自營零售費用率僅為10%，這一數(shù)據(jù)遠低于傳統(tǒng)商超水平，而這一顯著優(yōu)勢自然傳導至農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最終推動產(chǎn)業(yè)鏈整體成本降低，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的高效運轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。

在價值分配層面，京東基地計劃對產(chǎn)業(yè)鏈價值進行了重新梳理與分配，將更多收益向生產(chǎn)端的農(nóng)戶與消費端的消費者傾斜。這種調(diào)整不僅切實提高了農(nóng)戶的收入水平，讓農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中獲得更多實惠，也為消費者提供了 “質(zhì)優(yōu)價低”的農(nóng)產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了“一降二補”的目標：既降低了中間流通成本，又通過收益再分配補貼了農(nóng)民與消費者，讓產(chǎn)業(yè)鏈兩端都能享受到發(fā)展紅利。

與此同時，京東憑借“質(zhì)優(yōu)價低”的產(chǎn)品策略，與消費者建立起長期穩(wěn)定的價值連接，顯著提升了客戶黏性。2025年第二季度京東季度活躍用戶數(shù)同比增長超40%，大商超用戶規(guī)模已達3億，其中高復購會員更是貢獻了自營店鋪72%的GMV。數(shù)據(jù)表明，京東通過基地計劃帶動了活躍用戶數(shù)、用戶黏性、GMV等運營指標的多重提升，形成了用戶與平臺共同成長的良性循環(huán)。

對于產(chǎn)地生態(tài)資源與基礎(chǔ)設(shè)施等 “沉默價值” 被無序分割的行業(yè)難題，京東基地計劃也給出了有效的破解方案。通過構(gòu)建完整的商業(yè)閉環(huán)，京東讓原本閑置或未被充分利用的產(chǎn)地生態(tài)資源轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟收益，同時也激活了政府此前投資建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施效能，讓這些資源與設(shè)施真正服務(wù)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，避免了資源浪費與價值損耗。

此外，京東基地計劃還積極培育合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，為農(nóng)戶拓寬增收渠道提供了有力支撐。在這一過程中，農(nóng)戶不僅能獲得傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖收益，還能通過合作社參與產(chǎn)業(yè)分工，獲得財產(chǎn)性收益，同時優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也得以實現(xiàn) “優(yōu)價” 銷售，進一步推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，為鄉(xiāng)村振興注入了持續(xù)動力。

數(shù)據(jù)表明，京東基地計劃正在發(fā)揮出顯著的社會效益。2025年京東基地計劃將覆蓋超百萬農(nóng)戶，合作農(nóng)戶全年總收入達1000億元，戶均年收入約10萬元，較全國農(nóng)民整體平均水平高出20%～30%。年均增收超100億元，戶均增收約1萬元，收入來源涵蓋土地承包費、農(nóng)產(chǎn)品收購款、務(wù)工報酬及產(chǎn)業(yè)鏈間接收益。

在成本控制方面，京東通過優(yōu)化從生產(chǎn)端到銷售端的整個產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)整體平均成本降低約10%，這包括采購成本和物流成本的優(yōu)化，通過減少采購環(huán)節(jié)和降低搬運次數(shù)，進一步提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和利潤空間，讓消費者以更低成本享受到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，形成農(nóng)戶增收、產(chǎn)業(yè)增效、消費增活力的共贏局面。

一地一策賦能農(nóng)特產(chǎn)業(yè)帶：五常大米線上份額超50%，會理石榴農(nóng)收入占比翻番，宿遷霸王蟹產(chǎn)值破84億

人大課題組對糧油、水產(chǎn)、水果等不同品類案例進行分析研究發(fā)現(xiàn)，京東基地計劃在不同農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶因地制宜，針對各品類痛點推出定制化解決方案，在多個領(lǐng)域打造出以供應(yīng)鏈賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的標桿。

在五常大米產(chǎn)業(yè)帶，京東針對 “假冒泛濫、流通成本高、農(nóng)戶收益低” 三大痛點，通過全鏈路介入實現(xiàn)破局。京東優(yōu)先鎖定五常核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊，以“包銷保收益” 模式與當?shù)仄髽I(yè)合作，間接管理農(nóng)戶種植流程，同時通過技術(shù)手段打造全流程溯源能力，確保種植、生產(chǎn)、銷售全鏈路可溯源，徹底解決 “年產(chǎn)100萬噸卻有1000萬噸在售” 的假冒亂象。

在流通環(huán)節(jié)，京東搭建 “產(chǎn)地云倉”，讓大米從生產(chǎn)端直接進入京東倉庫，僅需1次搬運，大幅降低倉儲與運輸成本；在品控上，不僅每年實地查驗育苗、收割等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還對入庫大米進行基因檢測，確保品種為純 “稻花香 2 號”。

通過這些舉措，京東占據(jù)五常大米線上訂單份額超50%，零售價比傳統(tǒng)渠道低15%～20%，而合作農(nóng)民則獲得高于當?shù)仄骄降姆€(wěn)定收購價，參與基地計劃的農(nóng)民成為五常農(nóng)民中收入最高的群體之一。五常紅揚合作社等主體規(guī)模顯著擴大，入社農(nóng)戶從53戶增至187戶，種植面積從900畝擴展至1.3萬畝，徹底改變了當?shù)孛灼螽a(chǎn)能過剩、假冒侵權(quán)的行業(yè)困局。

四川省涼山彝族自治州會理市被譽為“中國石榴之鄉(xiāng)”，當?shù)爻霎a(chǎn)的軟籽石榴糖度高，味道濃郁甜美，是國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品。但一直以來面臨著流通損耗高、中間環(huán)節(jié)占利多、果農(nóng)收益低的問題，京東以冷鏈物流和駐場直采為核心，重構(gòu)石榴產(chǎn)業(yè)鏈。京東安排買手駐場直采，從源頭鎖定優(yōu)質(zhì)石榴，同時在會理布局產(chǎn)地冷鏈倉，石榴采摘后直接進入冷庫保鮮，經(jīng)品控分級后分配至銷地前置倉，依托京東冷鏈物流實現(xiàn)72小時直達消費者，流通損耗率也大幅下降。

此外，京東采用 “一件代發(fā)” 模式，減少農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到銷地的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，打破傳統(tǒng)流通中中間環(huán)節(jié)占60% 產(chǎn)值、生產(chǎn)者僅占30%的格局，讓會理石榴果農(nóng)收入占比從30%提升至67%。在終端售價上，借助“百億農(nóng)補”，會理軟籽石榴每斤售價3.99元，較其他渠道低約11%，既提升果農(nóng)收益，又讓消費者享受到實惠，推動會理石榴從區(qū)域特產(chǎn)成為全國知名的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

在宿遷霸王蟹產(chǎn)業(yè)帶，京東圍繞品牌弱、物流成本高、品質(zhì)不均的痛點，打造標準化養(yǎng)殖 +物流保鮮+營銷賦能的全鏈條解決方案。

在養(yǎng)殖端，京東團隊全程監(jiān)測蟹塘水質(zhì)，指導養(yǎng)殖戶使用魚蝦、玉米豆等高蛋白飼料，推動蟹塘生態(tài)養(yǎng)殖替代傳統(tǒng)湖養(yǎng)，同時在投苗、蛻殼等關(guān)鍵期提供技術(shù)支持，降低幼蟹死亡率。在物流端，京東在養(yǎng)殖基地布局低溫暫存?zhèn)}，減少蟹塘到物流環(huán)節(jié)的損耗，同時與物流部門協(xié)商空運專項折扣，將單票運費從50元降至20元以下，實現(xiàn)48小時全國送達。在銷售端，京東根據(jù)螃蟹規(guī)格分渠道供貨（大規(guī)格蟹供京東自營、小規(guī)格蟹供京喜），結(jié)合 “百億農(nóng)補” 讓零售價降低5%～10%，同時通過“大閘蟹開捕節(jié)” 等營銷活動提升 “霸王蟹” 品牌知名度。

這些舉措讓宿遷霸王蟹年產(chǎn)量達8.41萬噸，產(chǎn)值84.67億元，帶動5萬余人就業(yè)，養(yǎng)殖戶2025年預(yù)計增收30%，品牌成功躋身全國大閘蟹TOP3，徹底擺脫 “有品質(zhì)無品牌” 的困境，讓 “中國螃蟹之鄉(xiāng)” 的美譽重新煥發(fā)生機。

報告分析認為，從1.0階段的拓展渠道覆蓋解決農(nóng)產(chǎn)品“走出去”問題，到2.0階段的產(chǎn)業(yè)鏈深耕推動“品牌化升級”，再到3.0階段的基地計劃構(gòu)建“產(chǎn)供銷共贏生態(tài)”，京東十余年的助農(nóng)歷程，本質(zhì)是數(shù)智供應(yīng)鏈+重資產(chǎn)投入+社會責任三者深度融合的實踐。這一實踐不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”的表層問題，更通過標準化、品牌化、生態(tài)化的改造，為鄉(xiāng)村振興提供了可復制、可持續(xù)的商業(yè)模式。京東不賺快錢、深耕產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值觀，既彰顯了新型實體企業(yè)的社會責任，也印證了商業(yè)價值與社會價值共生的長期主義邏輯，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與鄉(xiāng)村全面振興注入了持續(xù)動力。

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