冬天來了！辛苦了一年的農資人依然沒有停息，90%的農資人都在忙著收錢。

但是，除了收錢，未來的方向應該是農資人的重點。

其實，2017年對每一位農資人來說：痛并快樂著！

怎么理解呢？有一位農資人是這么總結的：

1）快樂源自賺到錢。總體來說2017年農資人的日子還是比較舒服的。產品的銷售與政策大環境相關，農藥、化肥的需求量節節攀升。

隨著，返鄉創業人數、農產品、糧價的穩定，種植規模的增加，農資產品的需求逐年增加，從而，農資人也賺到錢。

2）痛苦源自轉型。2017年新的《農藥管理條例》發布后，規范是農資行業的趨勢。農資人的生產要規范、經營管理也要規范。規范就必須要放棄一些東西，或者強迫自己轉型。比如：產品、經營管理上的發力。

當然，改變是痛苦的，如果改變不順就可能會跌倒。

所以說，2017年農資人在快樂前進、在痛苦中成長。

放下過去，展望未來。馬上，進入2018年，我們不要瞎折騰，農資人應該要做這些布局。

1、把握渠道：搞好關系

明年，農資產品還要漲價的。因此，農資人要與上游企業、經銷商、農資店、種植大戶等各個環節搞好關系。

有些需要采購或者預定的產品最好都要做 ，否則2018年成本增加，利潤必將會減少。

渠道穩，賺錢快得很！

2、經營產品：經營新產品

國家對環保的重視、農藥肥料企業成為整改的重點之一。其實還有一點，人們對安全、健康的農產品重視程度越來越高，未來新型農藥、新型肥料等必將會成為農資人爭奪的重點。

所以，農資人要注重研發之外，還要大力經營新產品。幫助種植戶改變觀念，迅速打開新品的銷路和市場。

3、整合資源：整合與跨界

如今是個資源整合的時代。因此，需要我們有整合和跨界的思維。

任何一個農資人都不可能做全部的市場、做整個產業鏈的事情，尤其是新型市場或者行業。比如，無人機、金融等新興行業發展就值得農資人去合作或者融合。

面對，新的競爭和市場需求，農資人不僅僅會賣產品，還要學習經營產品。那就是借助新行業的產品來提升自己的競爭力。

植保無人機、農村金融已經整個農資行業滲透，農資人必須要學會擁抱這些高科技，并與植保無人機、農村金融公司合作快速布局新市場。

4、不要放棄互聯網：救命稻草

雖然這2年，農資電商火熱的情況不見了，但農資人請永遠記住：互聯網才是農資行業的救命稻草。

2017年，某個農資電商的融資成功恰恰就是證明互聯網依然是農資行業成功的方向。傳統的農資行業想要改變現狀，必須要借助互聯網。

當然，農資人不僅僅借助互聯網賣產品，而是借助互聯網來升級生產、經營、渠道等全產業鏈。

5、認清市場：注意西部市場

有專家預測：從種植面積變動、農業人口占總人口比重、農業GDP占總GDP的比重、地方政府對農業重視程度等幾方面進行比較，概括為東部衰減、中部平穩、西部崛起。

其實，之前國家對農業的重視在東北、中部。但隨著，國家相應的西部經濟發展政策，未來西部農業將會成為中國農業潛力股。

作為，農資人必須要注意市場的變化，并且要加碼西部市場的布局。

6、擁抱大戶，放棄散戶

國家這2年的相應政策對新型農業經營主體和龍頭企業的扶持比重持續增加。因此，2018年農資人必須要擁抱大戶，放棄散戶的。

這不管是經營策略上，還是市場策略上都必須要有這個轉變。種植大戶、新型農業經營主體、龍頭企業才是農資人重點客戶。

7、規范經營：防止被罰款

經營是任何一家公司的命脈！尤其，規范經營者。

2017年新的《農藥經營管理》條例就是要求農資人必須要規范經營。

對農藥經營者也就是農資經銷商提出了新的要求標準，總體上來說是提高了農資經銷商的準入門檻。新的法規調整了農藥管理體制，改變農藥管理“九龍治水”的現狀，把農藥登記、生產許可、經營許可及市場監管等職能全權賦予農業部門，實行全程監管，解決了監管盲區問題。對于農藥經營者來說將經歷一系列重大改變。不按規定來最高要罰款10萬。

因此，農資人必要誠信，并且要規范經營，讀懂國家政策。

8、戰略：服務是農資人的未來

這個已經成為農資人的普遍認知——服務才是農資人的未來。

隨著土地規模化，種植服務、農技服務已經成為剛需。農資人如果不轉變這個意識，將會沒有生意可做。

縱覽當前案例，農化服務是許多肥料生產企業提高競爭力的首選。

據顯示，有超過80%的實地調研企業開展了農化服務相關業務，骨干化肥企業更是能夠為農民提供從測土配方、配肥供肥到施肥指導、咨詢培訓等一系列的全程農化服務。

未來，能賣產品的不是最棒的農資人，能做服務的才是最棒的農資人。

最后，對于農資人來說想要贏就必須要在產品、渠道、經營、服務等方面努力。未來，做不同，才能追求大同。

作者：馬云華

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