ToB市場，是未來30年最有價(jià)值的市場。隨著全球疫情的不斷蔓延，企業(yè)數(shù)字化服務(wù)已然成為ToB市場的重要業(yè)務(wù)之一，也是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵。

面對全球經(jīng)濟(jì)下行，作為千萬級中小企業(yè)之一的農(nóng)資企業(yè)也面臨諸多困難，經(jīng)營成本、人力成本等企業(yè)成本急劇上升，如何節(jié)本增效、如何快速發(fā)展、如何增長業(yè)績等已經(jīng)成為農(nóng)資老板們的頭等大事。

因此，數(shù)字化，就成為農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必選項(xiàng)！

（飛企鏈創(chuàng)始人/CEO張博文）

近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察●未來之星欄目組獨(dú)家專訪了飛企鏈創(chuàng)始人/CEO張博文，他為我們解讀了中國數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)新趨勢，以及飛企鏈如何助力農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并分析了鄉(xiāng)村振興+數(shù)字化相結(jié)合等話題。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國農(nóng)資行業(yè)交易規(guī)模達(dá)2萬億，生產(chǎn)端比較優(yōu)質(zhì)的品牌廠家超過27000家，經(jīng)銷環(huán)節(jié)，包括法人及個(gè)體經(jīng)營者達(dá)445萬家，每一個(gè)經(jīng)銷商一年的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小且分散，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化滲透率不足10%，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提升空間巨大，具有廣闊前景。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察也透視發(fā)現(xiàn)，我國未來數(shù)字農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢將是數(shù)據(jù)供應(yīng)的定制化、數(shù)據(jù)模型的國產(chǎn)化、農(nóng)業(yè)機(jī)械的智能化、產(chǎn)業(yè)鏈的虛擬化、供應(yīng)鏈的金融普惠化、數(shù)據(jù)安全的增強(qiáng)化等。農(nóng)資企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為時(shí)代的主流趨勢。

張博文團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)數(shù)字化市場火熱之外，與相關(guān)政策有著很大的關(guān)系，政策是助推農(nóng)業(yè)數(shù)字化、農(nóng)村信息化的風(fēng)向標(biāo)。

近年來中國多個(gè)政策圍繞“數(shù)字中國”、“鄉(xiāng)村振興”、“數(shù)字產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行部署，眾多政策與福利的出臺強(qiáng)調(diào)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化的必要性及迫切性，當(dāng)下是中國全面實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)。

再比如，2021年11月17日《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于拓展農(nóng)業(yè)多種功能 促進(jìn)鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》。其中第（七）條指出：引導(dǎo)有條件的頭部企業(yè)，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字平臺，將上中下游經(jīng)營主體納入平臺，打通全產(chǎn)業(yè)鏈上中下游環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息共享、品牌共創(chuàng)、渠道共建和質(zhì)量安全可追溯。

盡管市場和政策雙重紅利之下，但是農(nóng)資企業(yè)數(shù)字化之路并不平坦，行業(yè)數(shù)字化服務(wù)業(yè)迎來拐點(diǎn)。

對此，張博文分析道，近年來，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有了長足發(fā)展，凸顯了鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會和文化價(jià)值，但仍然存在數(shù)字化程度低、供需分散、采購成本高、運(yùn)營效率低等問題。目前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化還處于初級水平。但是，數(shù)字化、信息化的大趨勢一直都存在，并處于“星星之火 可以燎原”的態(tài)勢。

近些年，農(nóng)資企業(yè)遭遇轉(zhuǎn)型和巨變，國家推行綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展政策，農(nóng)資企業(yè)受到政策監(jiān)管，農(nóng)戶對農(nóng)資服務(wù)的需要從產(chǎn)品也逐漸變成服務(wù)，甚至全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，數(shù)字化正成為行業(yè)的加速器。

另外，研究表明，信息技術(shù)能夠提高人力資本、提升農(nóng)戶的市場對接能力、激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、創(chuàng)造就業(yè)、改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織體系，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和組織形態(tài)重塑帶來新的機(jī)會，給鄉(xiāng)村振興以及農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供新的歷史機(jī)遇。

“如何落地?cái)?shù)字化服務(wù)，從單個(gè)問題逐步破解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及服務(wù)非常重要”張博文再次強(qiáng)調(diào)“深入農(nóng)業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)，數(shù)字服務(wù)必將會迎來新一輪拐點(diǎn)”。

自成立以來，飛企鏈平臺就定位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)，服務(wù)中小農(nóng)資企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，飛企鏈平臺還通過大數(shù)據(jù)分析、AI、數(shù)字化、區(qū)塊鏈等技術(shù)應(yīng)用，為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供新交易處理、新數(shù)據(jù)分析、新決策支持、新交付管理、新金融服務(wù)五大賦能服務(wù)，解決農(nóng)資交易標(biāo)準(zhǔn)化困難、企業(yè)管理復(fù)雜度高、營銷分析指標(biāo)缺乏、增長能力不足等問題。

飛企鏈?zhǔn)菍檗r(nóng)資行業(yè)打造的營銷管理決策服務(wù)平臺，這打破了原有靠人海戰(zhàn)術(shù)來助力業(yè)務(wù)增長的傳統(tǒng)，幫助農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化管理、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變。平臺具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠多維度呈現(xiàn)平臺進(jìn)銷存管理數(shù)據(jù)，支持企業(yè)做正確的營銷決策；對平臺沉淀的私域客戶精準(zhǔn)畫像，以實(shí)現(xiàn)不同客戶分級管理、千人千面價(jià)格體系。并且飛企鏈平臺沉淀了多家廠家和大型經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn)，具有百余種營銷玩法，比如積分商城、拼團(tuán)、秒殺、滿減等，助力企業(yè)客戶高活躍高轉(zhuǎn)化，提升客戶購買的積極性，為企業(yè)客戶運(yùn)維、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長提供巨大幫助。

經(jīng)過5年的發(fā)展，飛企鏈業(yè)務(wù)鏈條更加成熟與穩(wěn)健。其基于平臺多企業(yè)交易入駐數(shù)據(jù)沉淀，聚焦下游農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)痛點(diǎn)，以“b2B2F”反向供應(yīng)鏈驅(qū)動模式，以銷定采，提高供應(yīng)鏈數(shù)字化協(xié)同效率，降低下游采購成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)業(yè)鏈到價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變。

在談到目標(biāo)市場時(shí)，張博文表示，數(shù)字農(nóng)業(yè)不僅僅是農(nóng)業(yè)的經(jīng)營思維，更是企業(yè)搶占用戶、市場的一把利劍。飛企鏈的業(yè)務(wù)是圍繞農(nóng)資產(chǎn)業(yè)做數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)可以充分利用數(shù)字技術(shù)對其生產(chǎn)、運(yùn)營、管理和營銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位、多角度、全鏈條的改造和應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、個(gè)性化發(fā)展，進(jìn)而再造下一個(gè)級別的核心競爭力。

眾所周知，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是一個(gè)企業(yè)的數(shù)字化，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，才能推動產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同發(fā)展。

在業(yè)務(wù)體系上，飛企鏈構(gòu)建云富鏈、云企通、誠信通等3大業(yè)務(wù)體系，圍繞農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)從廠家到經(jīng)銷商到零售商流通環(huán)節(jié)提供運(yùn)營管理SaaS服務(wù)、供應(yīng)鏈數(shù)字化協(xié)同及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，全鏈路協(xié)同企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)發(fā)展。比如：

云富鏈為飛企鏈旗下農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)運(yùn)營管理SaaS服務(wù)平臺，核心圍繞農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商，解決其進(jìn)銷存、賬款管理、客戶維護(hù)、營銷決策、資金周轉(zhuǎn)等難題，為企業(yè)數(shù)字化營銷決策提供有利依據(jù)，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效益。

云企通為飛企鏈旗下供應(yīng)鏈數(shù)字化協(xié)同平臺，重點(diǎn)服務(wù)于經(jīng)銷商向廠家的集采/代采環(huán)節(jié)。飛企鏈已與數(shù)百家龍頭農(nóng)資廠家建立合作，以創(chuàng)新的“b2B2F”反向供應(yīng)鏈驅(qū)動，通過有效鏈接下游農(nóng)資經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)采購標(biāo)準(zhǔn)化、交易高效化動作。

誠信通是飛企鏈旗下產(chǎn)融數(shù)字化平臺，此產(chǎn)品貫穿農(nóng)資供應(yīng)鏈整個(gè)交易鏈條。飛企鏈平臺通過接入農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，結(jié)合有效的風(fēng)控體系，引入外部金融機(jī)構(gòu)資源，為農(nóng)資企業(yè)提供多元化的金融服務(wù)方案。

張博文還談到，飛企鏈在全流程運(yùn)營系統(tǒng)數(shù)字化服務(wù)、供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，公司以數(shù)字化+交易管理+行為分析+決策運(yùn)營等諸多核心服務(wù)與場景深度結(jié)合的模式，取得了產(chǎn)業(yè)用戶的極大信任，進(jìn)一步驗(yàn)證了產(chǎn)品與市場的適配度。飛企鏈平臺專注圍繞農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系做深度數(shù)字化賦能，以實(shí)現(xiàn)推動農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效、開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型新時(shí)代的價(jià)值使命。

未來，飛起鏈也將會把業(yè)務(wù)市場伸向縣域政府項(xiàng)目，幫助地方政府及行業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索鄉(xiāng)村振興的大賽道。

據(jù)悉，飛企鏈團(tuán)隊(duì)深耕農(nóng)資領(lǐng)域數(shù)十年之久，管理團(tuán)隊(duì)來自華為、騰訊、SunGard、Moody‘s（穆迪分析）、諾普信、巨人網(wǎng)絡(luò)等世界500強(qiáng)及國內(nèi)知名上市企業(yè)，其核心團(tuán)隊(duì)都具有很強(qiáng)的專業(yè)性和復(fù)合性，深諳供應(yīng)鏈管理和數(shù)字化應(yīng)用。因此，基于團(tuán)隊(duì)資源，飛企鏈平臺設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)都更加聚焦垂直于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域。

在談到如何與互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)競爭時(shí)，張博文認(rèn)為，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等友商服務(wù)產(chǎn)品不聚焦于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，他們難以像從農(nóng)資領(lǐng)域出來的團(tuán)隊(duì)一樣切實(shí)了解農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)痛點(diǎn)。這些有利于飛企鏈可以快速突破競爭，贏得市場與用戶。

目前，飛企鏈已經(jīng)在行業(yè)壁壘、技術(shù)壁壘、團(tuán)隊(duì)壁壘、資源壁壘等多個(gè)業(yè)務(wù)端擁有很深的護(hù)城河。另外，飛企鏈平臺已深入賦能數(shù)萬家農(nóng)資產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系龍頭企業(yè)，隨著后續(xù)產(chǎn)品的陸續(xù)交付，上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的加持，平臺將實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長。

除了服務(wù)小微企業(yè)端之外，飛企鏈也瞄準(zhǔn)了鄉(xiāng)村振興的大賽道。

根據(jù)《2021年鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)工作要點(diǎn)》指出，以信息技術(shù)帶動業(yè)態(tài)融合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)融合，發(fā)展農(nóng)村電商、數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等，讓農(nóng)民跨界增收，跨域獲利。

在政策助推下，對于科技公司而言，是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。

“農(nóng)業(yè)數(shù)字化不僅是數(shù)字中國的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化這一鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略總目標(biāo)的重要途徑，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須要順勢而為，把握鄉(xiāng)村振興的大趨勢”張博文表示。

目前，飛企鏈平臺正加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助數(shù)據(jù)再造企業(yè)的下一個(gè)級別的核心競爭力。同時(shí)，飛企鏈平臺還積極落地?cái)?shù)字商城、線上自動化、實(shí)時(shí)監(jiān)測預(yù)警、數(shù)字資產(chǎn)化等業(yè)務(wù)，助力企業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興。

與此同時(shí)，飛企鏈平臺還積極加速行業(yè)生態(tài)資源整合，比如，與云天化集團(tuán)、新洋豐、云圖控股、諾普信、先正達(dá)集團(tuán)等數(shù)百家行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成深度合作，打造企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)供銷一體化，賦能農(nóng)資上下游。

最后，張博文表示，鄉(xiāng)村振興的核心是產(chǎn)業(yè)振興，飛企鏈平臺利用數(shù)字化加速鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助縣域企業(yè)、縣域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、信息化，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司參與鄉(xiāng)村振興的最為特色模式之一。（作者：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察  南風(fēng)）

「“未來之星”人物訪談」欄目介紹

講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、談?wù)劺硐胄拍睢⒎窒砉芾碇腔邸！皋r(nóng)業(yè)行業(yè)觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農(nóng)業(yè)食品、農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域成長型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)人物與精英的原創(chuàng)類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業(yè) 分享管理智慧”為宗旨，專訪對象主要為成長型企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)公司老板及行業(yè)精英，通過他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟，傳播企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)管理智慧、經(jīng)營方法。