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鷹性觀察，狼性生存：創業者，你使出洪荒之力了嗎？

創業家馬云華

2017-01-09 09:49:06

[ 導讀 ] 創業者，你使出洪荒之力了嗎？

1月5日21：40，話題企業家董明珠、搜狗理工男老板王小川、跨界翹楚李亞鵬現身創業真人秀《我是創始人》，掀起“陸空海”三軍混戰，上演“無資源賺錢”生存挑戰賽。本期節目中，“洪荒少女”傅園慧以趣游泳聯合創始人身份強力助陣，街頭賣面忙賺錢，讓粉絲看到了“網紅”鮮為人知的一面。

中國99%的創業者都是生存型的，生存是創業者的第一目標。節目中，功成名就的前浪隊大佬與創業路上的后浪隊新銳首次合作執行任務，14位創業者分成以董明珠、王小川、李亞鵬為首的“昆侖戰隊”、“洪荒之力隊”、“樂活隊”。3個戰隊被清空身上所有現金及通訊設備，派到一處人生地不熟的小區，完成極限任務。

3個小時內，創業者只能運用謀略、技能以及IP資源挑戰“零啟動資金”創業。其中賺取現金數額占40%權重，盈利模式以及創新思維占60%，兩者相加分數最高者獲勝。

是狼是鷹是魚，To C or TO B?

創業者與生俱來的基因，決定團隊的生存法則。

狼者，猛獸，群動之族。陸地上生物最高的食物鏈終結者之一，是群居動物中最有秩序、紀律的族群。所謂“狼性”就是哪有肉無論多遠都能嗅到，一旦嗅到肉味就會奮不顧身，勇往直前，不達目的絕不罷休。

鷹也，雄踞高山之殿，搏擊藍天之上，傲視天下，當敵人出現時，便顯示出一種超常的冷靜，在飛起、撲向、出擊的剎那，勁疾如閃電般，將鷹的精神發揮得淋漓盡致。

魚乎，四海為家。如果說，人生最好的狀態是“在路上”，那么沒有任何一種生物比魚的狀態更佳。它不需要儲物以應對未知，它的身體和心靈都是輕盈的，不會擁擠、不會累得筋疲力盡，來去隨心，樂活自在，無為而為。

以董明珠、王小川、李亞鵬為首的“昆侖戰隊”、“洪荒之力隊”、“樂活隊”恰巧與這三種生存法則不謀而合。

“昆侖戰隊”是狼。抵達小區，他們不放過任何一個賺錢點，把To C生意做到極致：“凱叔講故事”創始人王凱小區“故事王”上線;“昆侖決”創始人姜華教小區保安功夫。大家目標明確，同心同力。

當得知“洪荒之力隊”To B 賺了5萬塊時，“昆侖戰隊”馬上轉換商業模式，調整成大現金流的To B業務：董明珠運用個人IP資源賺取咨詢費和書法費;王凱利用個人人脈資源，試圖服務培訓學校。在To C和 To B 間，昆侖戰隊自由切換，沒有流失一個客戶，將“狼性”體現得淋漓盡致。

最終，昆侖戰隊拿下五六十家客戶，賺到最多的錢，并經住了盈利模式和創新思維的考驗，奪得第一。不過，如果昆侖戰隊能及早調整商業模式，相信像董明珠這樣的大IP應該能賺到更多錢。

“洪荒之力隊”是鷹。這支戰隊首先鎖定的是TO B業務，是典型的精英思維。王小川通過個人人脈資源與房地產商高管取得聯系，利用傅園慧的明星IP效應，輕松敲定5萬元社區公益活動服務費。在小區拉面攤兒，傅園慧賣拉面50一碗，在To C生意上大賺一把。

雖然TO B時，這支戰隊只鎖定了一個大客戶，但卻是明顯的結果導向，體現出鷹的冷靜與果敢。

“樂活隊”是魚。這支戰隊采取的戰術是資源置換+明星代言，依賴李亞鵬的IP效應，憑借“樂活”的心態，以每家2000元的代言費，順藤摸瓜，做了To B的生意。他們享受挑戰、心態放松，關注自身成長，不在乎輸贏。

當然，在復盤環節，李亞鵬坦言，如果按照一場比賽來看，自己確實缺乏狼性和競爭意識，不忍心在節目中開出真正的商業價值，把自己“賣”低了。然而，作為一個企業家，保持一顆樂活的善良心態，誰又能斷定這不能創造一家偉大的公司呢?

一個企業真正的文化，是創始人文化

如果說企業文化是創始人的氣質性格使然，這并不抽象。

壕界摳門四大天王之扎克伯格，以452億美元凈資產名列2016《福布斯》全球億萬富豪榜第6位，但在生活上卻相當節儉：一成不變的灰T恤，看上去和普通程序員沒有任何區別;近期才更換的大眾GTI，也只要3萬美元;與妻子的蜜月非常簡樸，吃麥當勞就對付了。也許正是扎克伯格這種不追求外在的猶太基因，才造就了Facebook創造、研究的精神。

任正非出身貴州貧寒家庭，家中有7個兄弟姊妹，身為老大的任正非，從小就學會要與父母一同扛起責任。高中那年，一家人窮到得去山上挖野草根煮來充饑。偶然有一塊饅頭，父母親也會切成9等份，每個人只有一口，為的是讓每個孩子都能活下去。

他將這種“艱苦奮斗”的精神傳遞給員工，締造了如今“以奮斗者為本，持續而艱苦地奮斗著”的華為帝國。

2016年12月27日，任正非在華為戰略預備隊指導委員會上，表示自己對于華為未來的擔憂：“華為公司不能像部分西方公司一樣，在溫柔鄉中葬送了我們 28 年的奮斗。我們要看到這個世界的復雜性，要看到我們未來的艱難性，從這個出發我們要構建未來勝利的基礎。一定要充分理解訓戰的意義。循環不能終止，訓戰也不能終止，超穩定狀態一定是毀滅華為的重要問題，不是別人打垮了我們，是我們自己打垮了自己。”

不斷提醒、不斷督促，這位72歲的長者，不斷激勵華為人去搜尋各種難以置信的可能，把華為變成了一匹狼。

2016年12月29日，馬云出席2016民營資本投資江蘇大會，正面“回擊”宗慶后等實體經濟大佬們的抨擊，喊話“不是互聯網沖擊了你，是保守的思想，不愿意學習的懶性淘汰了你，是自以為是淘汰了你。”

馬云創新、進取的基因在阿里文化的血液里延續。

早年馬云創業時，要求所有員工都要學會一件事：“靠墻倒立”。男的要保持30秒，女的保持10秒，堪稱企業文化中的一怪。“人一倒立，就能體驗到頭重腳輕的倒控感，看世界、想問題的角度也不同了。”他說。

是的，一個企業真正的文化，是創始人文化。如果公司文化不好，那一定是創始人出了問題。

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