杜非認為互聯網農業面臨著四大難題：首先商品品質難以把控，第二是人的問題，農民缺乏產品邏輯，商業邏輯，營銷體系，以及定價策略等技能的培訓，第三是品牌化，小規模比較多，品牌化比較弱，第四是供應鏈問題。

而對于如何將農產品生產和互聯網+聯合起來，杜非提出四點：第一政府支持，第二需要平臺運營管理，第三品質管控，第四合作。

首先看一下農產品的上行的現狀，從2014年的開始，中國各個部門陸陸續續出各種各樣的政策，首先政策非常利好。特別從2014年開始，商務部動了非常大的資金，目前批出了將近100個億左右，490多個縣，每個縣得到兩千萬資金的支持，作出的電子商務示范縣。

中國兩千個縣里面，未來有三分之一，六百多個都會得到政策補貼。從政策來看，電子商務，互聯網對農業支持力度是非常之大的。補貼在培訓、公共服務中心，人才的建立以及農產品運營的公司成立，還有是供應鏈，服裝站，大概是6個方向。

從這幾年開始，我們總體宏觀政策，包括對優秀農產品處理上，目前體系逐步完成。越來越有品牌農產品誕生可以讓農產品溢價值提升。

現在基礎狀況，幾乎在每個縣里面，都會有一個農產品企業，資金支持力度非常高，每個縣使用費用的時候，首先可以拿到1500萬，驗收成功之后又可以拿1500萬，除了政府資金之外，社會資本在2016年之前已經有100個億投向農產品里面去，核心來講是四個問題：商品、人、營銷、供應鏈。

首先是商品品質難以把控，中國隨便一個省可能跟歐洲一個國家，甚至比歐洲好幾個國家都要大，中國對農產品需求上不一樣，有人喜歡吃米，有人喜歡面，這個復雜度還需要做地域的交割。供應鏈、生產鏈非常長，產品非常散，因此在品質把控和標準呈現是非常弱的。

另外一點是同質化非常嚴重，我們通常能夠見到農產品都是地域屬性的品牌，我們知道五常大米，但是都是區域品牌，而不是產品本身的屬性，另外一點種植非常同質化，小城縣企業之間做了幾十萬同樣的東西，但是之間互相競爭。另外一點是規模化和標準化，供貨能力并沒有得到提升。

另外一點是人的問題，我覺得人的問題是一個普遍性的問題，每一個縣都有培訓費，但是僅僅教會這些農民使用手機，使用PC，看了一下網站，看了網店，這個就是觸網，一個真正操作互聯網的人，不是簡單從0到1的突破，但是一買一賣包含產品邏輯，商業邏輯，營銷體系，以及定價策略，這點并沒有專業機構培訓他們。

還有一點消費者的體驗不足，農產品是體驗式，在互聯網描述再好，沒有初試體驗的時候，效果是不好的。沒有營銷體系，沒有對供應鏈運輸的理解，這個培訓是不能產生真正的互聯網銷售目的的。

現在看到很多人做微商，用農產品做微商，但是每個人圈子都那么窄。還有營銷的問題，現在流量成本非常高，大家都在講，怎么樣去流量化，去中心化，這個事情好說不好做，我們做商品銷售的時候，流量成本非常高。營銷做的非常大的時候，才會產生自流量，

另外是品牌化，小規模比較多，品牌化比較弱。另外一點是供需錯配的問題，農產品不遠距離運輸，產生不了溢價，本身農產品利潤率比較低，同時易損易損。大型城市對農產品是有需求的，但是離產地比較遠，供需錯配也是農業的現狀，也是一個比較大的問題。

在傳統渠道里面做增量，同時賦予它更多傳播渠道，更多的營銷渠道，更多對末端消費者體驗的認知。我們并不是說一定要農業經濟人，過去批發市場拿掉，做前端供應鏈的升級，加上合理的冷鏈物流，再做區域化。

是不是農業圈沒有大數據，肯定有的。我們每個統治機構，每個部委都能講很多的數據，但是誰是真正干數據，生產者，可是我們就算把所有數據公開，生產者夠可以看的懂嗎?生產者是看不懂數據，既然把生產數據和消費數據做對接，因此數據的對接不是把兩端數據連起來，而且要解釋說話，形成新的語言，而不是用傳統的語言。

另外是品牌與價值，農產品只有區域屬性品牌的時候，是無法有高價。很多人講怎么去做農產品品牌孵化?如果品牌一旦做大，如果土地不做大規模的流轉，如果在幾十年前承包到戶，現在土地所有權是這么散，它沒有集中真正有生產能力，去兼并，去做大規模生產企業手上，中國農產品是很難成功的。

未來我們覺得有可能一個方法就是四大聯合，首先政府要做一點事情，政府不是拿著商務部，科技部等等補貼就可以，僅僅有錢，僅僅培訓不夠的，政府要做的更多的事情，為產地，農產品做背書。去更多復制優質企業，做土地的重構，需要更多做品牌的參與和保護，以及管理，這是政府端的工作。

另外它需要平臺運營管理，這個平臺里面要做什么，要有品質管控，有供應商管理，還得有金融支持，才能真正起到平臺的作用。

另外是品質管控，你要把末端消費者對產品需求各個因素合理送到生產的源頭，再對運營商和供應商做控制，完成傳統的農產品沒有價值，有量無價的現狀。

第四個合作，農產品溯源管理，其實很多企業做農產品溯源，讓消費者通過溯源體系參與到農產品溯源過程。除了互聯網的政策，除了錢，更多是政府，供應商，平臺以及技術，四大體系共同聯合在一起，才有可能在這么大的農產品生產里面，把互聯網+真正運用起來。

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