在9月23日的中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)里，各類農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播成為網(wǎng)民圍觀熱點(diǎn)，眾多鄉(xiāng)村主播成為人氣超高的網(wǎng)紅。通過(guò)直播，大量新鮮的蔬菜、水果、海鮮不斷刷新讓人驚嘆的交易量。

淘寶、抖音、快手等平臺(tái)均在豐收節(jié)這一天，聯(lián)合一些基層政府推出了大量視頻直播農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)。在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)組織指導(dǎo)委員會(huì)辦公室指導(dǎo)的系列評(píng)選中，淘寶主播薇婭、烈兒寶貝入選十大網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)人，淘女郎demi入選十大豐收節(jié)使者。

農(nóng)民網(wǎng)紅與基層干部直播帶貨

張曉輝是山東省惠民縣姜樓鎮(zhèn)張揚(yáng)村一名80后農(nóng)民。每晚6點(diǎn)半,他會(huì)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入淘寶村播間，面對(duì)攝像頭，津津有味地邊吃剛煮熟的玉米邊介紹：“這是今天剛從自家地里掰下來(lái)的,天然無(wú)公害,明天早上還去掰。”不一會(huì)兒就有人詢問(wèn)、下單。現(xiàn)在，張曉輝自家的玉米已經(jīng)不夠賣了,開始收購(gòu)鄰里的玉米。

在淘寶、抖音、快手等平臺(tái)，越來(lái)越多的農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生、扶貧帶頭人甚至村干部和縣長(zhǎng)，都當(dāng)上了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主播，吸引了大量粉絲。

“一個(gè)薇婭抵得過(guò)一個(gè)小電商。”在云南，僅一場(chǎng)直播，“淘寶第一主播”薇婭就為云南特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售超3000萬(wàn)元；在491萬(wàn)粉絲的圍觀下，1.3噸云南咖啡2秒內(nèi)告罄，110萬(wàn)枚鮮花餅3分鐘售完。

9月23日上午，快手、黑龍江廣播電視大小屏同步直播的豐收節(jié)活動(dòng)，5位主持人與多位農(nóng)民網(wǎng)紅互動(dòng)直播，僅兩個(gè)小時(shí)累計(jì)觀眾人數(shù)超過(guò)650萬(wàn)人。

這個(gè)秋天，阿里巴巴聚合集團(tuán)13個(gè)涉農(nóng)業(yè)務(wù)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)1000個(gè)核心農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)、832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，打造堪比“雙十一”量級(jí)的豐收節(jié)。

阿里巴巴2019豐收節(jié)公益直播活動(dòng)中，“縣長(zhǎng)+網(wǎng)紅+明星”3小時(shí)直播，吸引3400萬(wàn)人次圍觀，創(chuàng)下2640萬(wàn)元成交新紀(jì)錄，較去年同期增長(zhǎng)164%。

在第七屆中國(guó)淘寶村高峰論壇會(huì)場(chǎng)的電商直播間里，惠民縣委副書記推介完當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品后，有些不好意思地說(shuō)，“我還是第一次對(duì)著100多萬(wàn)人喊出‘寶寶’這個(gè)詞。”

農(nóng)產(chǎn)品視頻直播為啥這么紅？

近距離、直觀、身臨其境的感覺，再加上各種農(nóng)村生活場(chǎng)景給網(wǎng)友帶來(lái)的新鮮感，讓一些農(nóng)民在網(wǎng)上迅速吸引大量粉絲成為網(wǎng)紅。

“真實(shí)與直接是農(nóng)產(chǎn)品視頻迅速走紅的重要原因。”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)民問(wèn)題研究所所長(zhǎng)朱啟臻說(shuō)，如果做電商，一個(gè)農(nóng)民要掌握攝影、文案等復(fù)雜技能，技術(shù)門檻高，但視頻直播則是每一個(gè)普通的農(nóng)民都可以開展的。此外，平臺(tái)的功能不斷優(yōu)化，一觸屏就能下單支付，快遞物流方便快捷，使售賣雙方容易達(dá)成交易。“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是科技賦能‘三農(nóng)’。”

快手科技副總裁宋婷婷說(shuō)，視頻直播既是廣告也是監(jiān)督。農(nóng)民可以呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、種植的全過(guò)程，并分享獨(dú)具特色的鄉(xiāng)村生活；城市消費(fèi)者在體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活樂(lè)趣的同時(shí)，會(huì)對(duì)人物發(fā)生興趣，從而演化為有信任度的消費(fèi)行為。

擁有300多萬(wàn)粉絲的快手主播“愛笑的雪莉吖”袁桂花，生活在貴州省黔東南苗族侗族自治州天柱縣雷寨村。有一年臨近除夕，她在家直播吃自制臘肉，“老鐵”們見她吃得特別香，紛紛留言：“能不能多做一份給我郵過(guò)來(lái)啊？”她當(dāng)即把制作的臘肉全都賣掉，掙了兩千元。此后，臘肉、臘腸、豆腐乳、烤米酒等自家土特產(chǎn)，通過(guò)袁桂花的直播擺到了全國(guó)各地網(wǎng)友的餐桌上。

農(nóng)民主播們的農(nóng)村生活片段讓“老鐵”們看得津津有味。在去玉米地前，張曉輝通常會(huì)用手機(jī)拍攝農(nóng)村的各種生產(chǎn)工具等。“別小看這些，城里不少人沒(méi)見過(guò)。摟草的耙子、灌溉的溝渠、鄉(xiāng)間小路，甚至村道邊的莊稼都能帶來(lái)流量和粉絲。”他說(shuō)，剛在淘寶村播平臺(tái)售賣農(nóng)產(chǎn)品不到半個(gè)月，他就收獲了2000多個(gè)粉絲，每天接到將近20個(gè)訂單。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重塑“三農(nóng)”

直播賣貨不僅打開了農(nóng)產(chǎn)品銷路，讓更多農(nóng)民增收致富，還在推動(dòng)農(nóng)村傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的改變，重塑農(nóng)民思維方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的提高。

23日，在2019年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)北京會(huì)場(chǎng)阿里巴巴大屏幕上的兩組數(shù)據(jù)非常醒目：已助力8億件農(nóng)貨上行，舉辦37萬(wàn)場(chǎng)豐收節(jié)直播。“手機(jī)變成了新農(nóng)具，直播變成了新農(nóng)活，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁方建生在現(xiàn)場(chǎng)介紹。

為了讓消費(fèi)者買到更好的產(chǎn)品，一些直播平臺(tái)與地方政府合作，倒逼農(nóng)民科學(xué)種植、精細(xì)管理，提升農(nóng)作物品質(zhì)。

通過(guò)快手與黑龍江省克山縣政府開通的快手政務(wù)號(hào)，種植用戶用短視頻真實(shí)記錄馬鈴薯生長(zhǎng)的環(huán)境和過(guò)程；政府和相關(guān)食品企業(yè)發(fā)布的視頻，則展示農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈。

視頻直播還成為扶貧的新力量。今年以來(lái)，500萬(wàn)貧困縣區(qū)的人口從快手平臺(tái)上獲得直播收益。首批數(shù)十位帶頭人的產(chǎn)業(yè)總值已超過(guò)1000萬(wàn)元。

2018年9月，抖音達(dá)人為河南省欒川縣潭頭鎮(zhèn)撥云嶺村的特色扶貧項(xiàng)目“撥云媽媽面”拍攝了一條短視頻，帶火了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家面館“山頂人家”。景區(qū)因此新設(shè)立了不少旅游扶貧攤位，共帶動(dòng)138戶貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧。

宋婷婷說(shuō)，隨著直播場(chǎng)景不斷拓展，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)的推動(dòng)也將從后端的推廣銷售延伸到前端的規(guī)劃和生產(chǎn)，從技能培訓(xùn)到供需數(shù)據(jù)精準(zhǔn)對(duì)接，都有很大發(fā)展空間。

山東大學(xué)社會(huì)學(xué)教授王忠武說(shuō)，也應(yīng)注意到，一些直播的商品質(zhì)量還不是很過(guò)關(guān)，售后服務(wù)跟不上，一些貧困地區(qū)的供應(yīng)鏈還在初級(jí)建設(shè)階段，相關(guān)各方要進(jìn)一步形成支持合力，提升質(zhì)量，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)和信任度。

來(lái)源：新華網(wǎng) 記者邵琨、張志龍

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