最近，沙漠南瓜的故事在網(wǎng)上火了，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生李斐在家鄉(xiāng)的沙漠邊緣愣是種出 2450 畝南瓜田，并借助聚劃算的銷量爆發(fā)和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，把曾經(jīng)“種什么賠什么”的沙地，變成了每畝凈利潤 1000 多元的寶地。

聚劃算“聚”出來的沙漠南瓜不僅防沙治沙，更帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)脫貧增收。事實(shí)上，“沙漠南瓜”只是聚劃算助力甘肅打造的“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品之一。

7 月 26 日，在“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴宣布將集中力量幫助甘肅打造包括永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜等在內(nèi)的 10 大“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè) 10 萬畝優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，助力“甘味”品牌向千億級(jí)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。當(dāng)天，永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白銀板栗薯、民勤人參果五款甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)在“聚土地”上線，“聚土地”將成為聚劃算幫助“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國的新機(jī)制。

就在四天前，聚劃算剛剛在黑龍江的稻田邊，宣布推出深度改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的新計(jì)劃“聚土地”，將用兩年內(nèi)在全國打造 1000 個(gè)“聚土地”示范產(chǎn)區(qū)，孵化 100 個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。從應(yīng)季銷量爆發(fā)到區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌打造，再到綠色生產(chǎn)基地的建設(shè)，聚劃算正在探索一條智慧訂單農(nóng)業(yè)的全新升級(jí)之路。

天貓和淘寶平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總裁劉博表示：“我們希望能通過‘甘味’農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，讓中國更多消費(fèi)者能夠感受到甘肅的農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到消費(fèi)者餐桌的過程更加快速、高效。”

打開銷路、打造品牌：聚劃算讓青山農(nóng)場又“青”了

對(duì)很多農(nóng)產(chǎn)品來說，銷路和品牌一直都是最大的煩惱。“聚土地”計(jì)劃正切中了痛點(diǎn)，憑借聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力，只要農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，就不愁賣不出去。反而還能把農(nóng)產(chǎn)品做成品牌，吸引更多消費(fèi)群體，這在沙漠南瓜的“逆襲”故事中體現(xiàn)得淋漓盡致。

2015 年以前，沙漠南瓜還只是一種非常小眾的農(nóng)產(chǎn)品。盡管這種從日本引進(jìn)的貝貝南瓜經(jīng)過甘肅省農(nóng)科院的改良，不僅需水量小，更有很好的固土防沙效果，非常適合在沙漠地區(qū)種植，但是在甘肅民勤縣推廣試種時(shí)，賣得最好的商家也只有 1000 多單的銷量，嚴(yán)重滯銷之下，農(nóng)民的種植積極性大減。

這種困境隨著聚劃算的到來很快得到了解決。聚劃算分析通過大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析了貝貝南瓜的消費(fèi)者畫像，發(fā)現(xiàn)年輕白領(lǐng)是潛在消費(fèi)群體之一，建議當(dāng)?shù)厣碳摇⑥r(nóng)民擴(kuò)展南瓜的消費(fèi)場景，吸引更多消費(fèi)群體。

在此基礎(chǔ)上，聚劃算商家杭州“燃燈網(wǎng)絡(luò)”的負(fù)責(zé)人楊佳鑫給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的李斐出了個(gè)主意：把貝貝南瓜打造成辦公室 5 分鐘速食品牌。因?yàn)樨愗惸瞎象w積小，便于微波爐加熱，辦公室場景也利于分享，這使得貝貝南瓜得以在年輕白領(lǐng)中口口相傳。

消費(fèi)者的熱情驗(yàn)證了聚劃算、楊佳鑫和李斐的想法，貝貝南瓜很快就賣成了網(wǎng)紅產(chǎn)品。在 2016 年聚劃算的一場活動(dòng)中，貝貝南瓜三天賣出了 4.38 萬箱，創(chuàng)下了聚劃算蔬菜品類的新紀(jì)錄；2017 年，又是在聚劃算的活動(dòng)中，貝貝南瓜單個(gè)鏈接累計(jì)銷量達(dá)到了 33.8 萬箱。

而當(dāng)李斐把貝貝南瓜引進(jìn)到沙漠邊緣的甘肅永昌縣青山農(nóng)場時(shí)，第一年的 500 畝南瓜，僅用 50 天就在聚劃算上賣光。看到這樣的“奇跡”，當(dāng)?shù)馗噢r(nóng)民的積極性都被帶動(dòng)起來。

李斐表示：“本來是我讓他們種都不肯種，怕賣不出去，現(xiàn)在紛紛過來跟著我一起種貝貝南瓜。”很快，南瓜田擴(kuò)展到了 2450 畝，青山農(nóng)場又“青”了。未來，在聚劃算更進(jìn)一步的消費(fèi)數(shù)據(jù)指導(dǎo)下，李斐和楊佳鑫還將把南瓜種植面積提升一倍。

深度改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈：新農(nóng)民三天掙到父輩一年掙的收入

在銷量爆發(fā)和品牌打造之外，“聚土地”更在深度改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，此次聚劃算宣布將攜手甘肅建設(shè) 10 個(gè)萬畝優(yōu)質(zhì)綠色生產(chǎn)基地，通過直接與生產(chǎn)基地合作，沒有層層分銷，可以做到高于市場收購價(jià)、低于市場零售價(jià)，做到“農(nóng)田餐桌兩端都受益”。

甘肅的特色農(nóng)產(chǎn)品蘭州百合，早前就已經(jīng)在聚劃算上實(shí)現(xiàn)了這樣的雙贏效果。在蘭州當(dāng)?shù)刭u百合的“吉叔食品”算了一筆賬，他們的甜百合現(xiàn)在通過聚劃算面向全國各地直接發(fā)貨，省去了損耗、中間環(huán)節(jié)等等成本，能在價(jià)格比線下超市低三分之一的情況下，自己每斤多掙近一倍的利潤。

祖孫三代都賣蘭州甜百合的“吉叔食品”在今年的 618 前，通過聚劃算三天就賺了父輩一年才能掙的錢。

天貓和淘寶平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總裁劉博表示：“我們希望通過阿里巴巴平臺(tái)更高效的數(shù)字化能力、更高效反饋消費(fèi)者訂單的能力，能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，推動(dòng)商戶的確定性收益，讓農(nóng)戶放心在農(nóng)業(yè)種植上投入更多精力，而不擔(dān)心銷售的問題。”

正因?yàn)檫@一模式能給農(nóng)民帶來確定性收益，聚劃算計(jì)劃優(yōu)先在貧困地區(qū)開展“聚土地”合作。黑龍江延壽縣就是國家級(jí)貧困縣，通過聚土地訂單農(nóng)業(yè)模式，當(dāng)?shù)睾献魃甾r(nóng)民每畝至少增收 10%。

不僅如此，聚劃算還將整合阿里生態(tài)資源，幫助聚土地產(chǎn)區(qū)擁抱數(shù)字農(nóng)業(yè)。聚劃算營銷總經(jīng)理敖樹峰曾表示，“聚土地”將充分調(diào)動(dòng)和整合阿里生態(tài)全域力量，推動(dòng)數(shù)字農(nóng)業(yè)在全國范圍的落地。比如引入阿里云數(shù)字農(nóng)場技術(shù)、菜鳥智慧物流、螞蟻農(nóng)村小貸、淘寶直播、天貓品牌供應(yīng)鏈，以及投入全域市場資源打造農(nóng)產(chǎn)品品牌等。

來源：中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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