以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
在進行農產品品牌營銷策劃時，農業國企應重新定位，利用資源優勢切實為廣大農民服務，借鑒新西蘭模式，放棄盈利目的，改成公益性，組織農民入股，引入第三方監督。
而對農業民企而言，應立足長遠，真正為產業而服務，生產合作社模式是大勢所趨，農民要真正獲得生產流通效益，農產品流通的中間環節就要減少。農產品的網絡化在進行品牌營銷策劃時，要通過控制生產環節來控制整個產業鏈，讓新型資本從生產入手進入農業領域，走出一條品牌化道路。
那么，如何將農產品做成大品牌呢?想將產品做成品牌，要樹立品牌意識，創建品牌。具體可分為以下三步：
一是搶占品類。如今，食品、工業品的品類已經無限細分，而農產品品類的細分才剛剛開始。如果企業能夠在消費者心中搶先占據了某個品類，并且成為品類里面最優秀的那個就是最成功的。例如，魯花搶占了花生油品類，六個核桃搶占了核桃露品類，加多寶搶占了涼茶品類。
二是搶占地域資源。企業要搶占所在區域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。如果從法律層面講，區域名品屬于農產品公共品牌資源，企業是不能獨占的。但是企業可以搶占區域品牌的消費者心智資源。區域農產品為什么會成為名品?是因為其獨特的地理環境、產品品質、歷史人文等特點在消費者心中留下了美好印象。企業只要將這種美好印象據為己有，即搶占消費者心智資源，就會贏得市場。
三是賦予品牌價值。企業一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業成功的基礎。企業賦予和提升品牌價值，可以從兩個方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現價值。
以上幾點就是農產品品牌銷售策劃方案。
內容來源:頭條號、一周資訊等
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