農(nóng)業(yè)市場(chǎng)是有多么的巨大，尤其是在中國(guó)這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，更是不可估量。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每年到了農(nóng)產(chǎn)品收獲的季節(jié)，總是在報(bào)紙、雜志、新聞報(bào)道等等媒體出現(xiàn)這里、那里的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，有的沒(méi)人收購(gòu)，直接拿來(lái)給自家的牲畜吃。小果農(nóng)不知道，你每次看到這種情況內(nèi)心是怎么一種感受，是不是和小編一樣，在內(nèi)心默默的感慨：媽呀！這是哪里，我們這里的水果總是感覺(jué)在天價(jià)的水平，為啥還會(huì)有滯銷出現(xiàn)呢？腦袋里出席了一萬(wàn)個(gè)為什么？

針對(duì)以上經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象，小編給大家點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的小建議，希望對(duì)廣大果農(nóng)有所幫助！

充分做好群體銷售的準(zhǔn)備

這是啥意思呢？很簡(jiǎn)單！總的來(lái)說(shuō)就是我們要把分散經(jīng)營(yíng)做到集中制。想必說(shuō)到這里大家都多多少少有點(diǎn)了解了。具體來(lái)說(shuō)就是：我們不管是種植哪種水果，進(jìn)行怎樣的銷售，對(duì)于大面積種植的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，個(gè)人出售的總是占很少一部分，大部分都是通過(guò)代賣的方式出售的，這樣就會(huì)造成代賣的壓價(jià)，進(jìn)而是我們自己的利潤(rùn)都被那些水果販子賺去了一大部分，所以我們要通過(guò)有效手段，省掉這個(gè)環(huán)節(jié)！具體從以下幾個(gè)方面著手：

一是：形成地方種植優(yōu)勢(shì)，成立合作社，集中銷售；

二是：形成地方優(yōu)勢(shì)的話，我們需要保證我們的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，所以我們種植戶要多在產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)量上下功夫，打造一個(gè)品牌效應(yīng)。

三是：重視信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以我們要抓住這個(gè)風(fēng)口，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu) 勢(shì)，比如成立專門的門戶網(wǎng)站，或者是在購(gòu)物網(wǎng)站上建立店鋪，周期進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)，這樣一方面會(huì)起到宣傳的作用， 另一方面也更有利于品牌的打造；

四是：擁有自己的推銷人員。這個(gè)要重視一點(diǎn)，再好的東西，如果沒(méi)人知道都是沒(méi)用的，所以我們要進(jìn)行良好的推銷；舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為啥褚時(shí)健的褚橙會(huì)瞬間做到家喻戶曉，這主要是因?yàn)槠放菩?yīng)，為啥這樣說(shuō)，你看，褚時(shí)健站在那里就是一個(gè)很好的推銷，在通過(guò)邀請(qǐng)明顯品嘗，這也是一個(gè)很好的推銷，所以說(shuō)前期的推銷工作很重要，是打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵鑰匙。

2. 做到供求關(guān)系對(duì)應(yīng)

這個(gè)大家估計(jì)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)云里來(lái)霧里去的感覺(jué)，其實(shí)很好理解的。以前我們都是不管今年結(jié)果如何，質(zhì)量怎么樣，我們都是一個(gè)勁的去賣，這樣明顯會(huì)降低我們的利潤(rùn)。那現(xiàn)在，我想我們或許可以這樣做：充分的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)前面的推銷，根據(jù)自己今年產(chǎn)品的質(zhì)量，讓推銷員主動(dòng)去聯(lián)系自己的客戶，根據(jù)客戶的需要，在進(jìn)行良好的分配。

那么在這里有人會(huì)問(wèn)，如果今年果樹(shù)結(jié)的比較多，但是沒(méi)有那么多客戶，怎么辦？我想面對(duì)這種情況，我們或許可以變通一下思維，我們要不通過(guò)有效的手段儲(chǔ)藏起來(lái)，要不換種售賣方法，比如賣給果汁廠，食品加工廠等等。這就是所謂的”變則通，通則達(dá)“的道理。

3. 重視農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)

以前或許我們對(duì)這個(gè)職位聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，唯一知道的或許是農(nóng)藝師之類的，那么農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是干啥的，大家聯(lián)想一下明顯的經(jīng)紀(jì)人大概就知道了。

他們的職責(zé)就是為了給合作社帶來(lái)更多的銷路，更豐厚的利潤(rùn)。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人手里有很多客源、貨源等等信息，能夠給我們起到一個(gè)橋梁的作用。所以對(duì)于這一塊，我想我們合作社應(yīng)該引起足夠的重視，不要只是但但的重視農(nóng)藝師的培養(yǎng)。

通過(guò)以上這種方法，我們可以有效的做到供求相對(duì)應(yīng)，同時(shí)更有效的避免了果品代賣這個(gè)中間環(huán)節(jié)，能夠更有效的給果農(nóng)帶來(lái)直接效益。還有一個(gè)小建議就是，我們也應(yīng)該多多參加農(nóng)業(yè)展覽會(huì)之類的會(huì)議，這樣更有利于我們產(chǎn)品的推廣和品牌的建立。

來(lái)源：果農(nóng)益友

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：593 篇

瀏覽：21590 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

大品牌都在玩的古風(fēng)營(yíng)銷，最愛(ài)這5種形式

一位從業(yè)50年的糧油老司機(jī)10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

莊絡(luò)親子農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型|本周在線課程

氣味圖書(shū)館打樣國(guó)潮營(yíng)銷下半場(chǎng)：全場(chǎng)景觸達(dá)，打造產(chǎn)品力max

7月19日，一場(chǎng)匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會(huì)來(lái)啦

別瞎干！做農(nóng)業(yè)要擅于借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)（附6個(gè)政策、5個(gè)創(chuàng)新玩法）

農(nóng)資行業(yè)丨邪惡的資本！國(guó)內(nèi)龍頭肥企近20億資金被占用

比勤奮更能決定人生的，是復(fù)利思維

跨界營(yíng)銷：瑞幸咖啡推出新式茶飲品牌“小鹿茶”