在主發起行上海農商銀行的黨建引領和“ONE SHRCB”集團化理念的驅動下，滬農商村鎮銀行積極踐行社會責任，將金融服務的觸角廣泛而深入地延伸至偏遠鄉村及薄弱產業等關鍵地區和領域，深度挖掘并探索出了一條“特色化”經營之道，秉承“做小、做散、做精”的核心理念，致力于服務“三農”、小微企業及地方經濟的繁榮發展。

在黨建引領下，滬農商村鎮銀行不斷筑牢發展根基，深化網格化營銷體系，深耕普惠金融服務，機構經營態勢呈現出穩中向好的良好局面。堅持戰略引導，下沉服務至鄉村一線，以網格化服務實現精準對接。同時，依托“特色化”與“本土化”優勢，立足產業實際，精準識別客戶需求，創新服務方法，主動嵌入地方經濟，因地制宜推動鄉村經濟蓬勃發展，展現了滬農商村鎮銀行在助力鄉村振興中的積極作用與顯著成效。

金融活水潤澤農田，助力農戶種出豐產糧

面對水資源嚴重匱乏的嚴峻挑戰，湖南省郴州市永興滬農商村鎮銀行始終堅守服務“三農”的初心，將確保糧食穩定生產和供應視為己任。近年來，該行在糧食生產的全鏈條上，從種子、肥料、灌溉到農機等各個環節，開展了一系列有力有效的金融工作，為糧食產業的蓬勃發展注入了新的動能與活力。

在永興縣的一片廣袤田野上，農戶劉榮東正蹲在水稻插秧機旁，神情專注地維修著機器。他身上的衣服沾滿了泥土，額頭上的汗水如斷了線的珠子般滾落，每一滴都凝聚著農民辛勤耕耘的汗水與不易。劉榮東的家不僅有著生機勃勃的魚塘和健碩的黃牛，還有著一片片充滿希望的稻田。然而，這美好的田園風光背后，是他與水資源匱乏斗爭、克服重重困難的艱辛歷程。

幾年前，劉榮東憑借養牛產業取得了不小的成績，但他并未因此自滿。他深知，農業的發展離不開糧食的穩定供應，于是毅然決定流轉300畝土地，搞起了水稻種植。然而，理想豐滿，現實骨感。養牛本身就需要大量資金投入，從飼料采購到日常管護，每一項開支都不小。再加上土地流轉的費用，劉榮東的資金很快捉襟見肘。盡管他向親戚朋友籌借了一些資金，但仍面臨著巨大的資金缺口。

資金短缺像一座大山壓在劉榮東的心頭，讓他倍感困惑與無助。然而，在他最艱難的時刻，永興滬農商村鎮銀行伸出了援手。得知劉榮東的困境后，該行的工作人員迅速行動，深入田間地頭進行實地走訪，全面了解他的情況。經過細致入微的調研，該行很快為劉榮東提供了一整套解決方案，不僅解決了他的資金難題，還邀請農業技術專家現場指導，幫助他科學高效地開展水稻種植。

在永興滬農商村鎮銀行的支持下，劉榮東的水稻種植之路逐漸走上了正軌。然而，水資源匱乏的問題仍然是他面臨的一大挑戰。為了克服這一困難，劉榮東和銀行工作人員一起，積極探索節水灌溉技術，優化水資源配置，確保每一滴水都能發揮最大的效用。在他們的共同努力下，稻田里的水稻終于迎來了豐收的季節。

當劉榮東捧著粒粒個大飽滿的水稻，臉上綻放出無比燦爛的笑容時，他的心中充滿了感激與自豪。他知道，這份豐收的喜悅不僅來源于自己的辛勤付出，更離不開永興滬農商村鎮銀行的鼎力相助。

永興滬農商村鎮銀行以實際行動踐行了服務“三農”的承諾，不僅為劉榮東等廣大農戶提供了強有力的金融支持，還通過技術創新和科學管理，幫助他們克服了水資源匱乏等重重困難，實現了糧食生產的穩定與增長。

精準實施普惠政策，助力邊境經濟更繁榮

在云南省瑞麗市的廣袤邊境線上，自然風光旖旎，人文風情獨特。這里，青山綠水交相輝映，村莊與緬甸僅有一溝、一樹、一水、一尺、一寸之隔，構成了一幅幅美麗動人的畫卷。然而，在這如詩如畫的美景背后，邊境線上的村莊也面臨著諸多發展挑戰。其中，姐相旺村的農資經銷商坐也，便是一個在困境中頑強拼搏、最終迎來轉機的生動寫照。

姐相旺村，這個與緬甸僅有一尺之隔的小村莊，因其獨特的地理環境和溫潤的氣候，孕育出了粒實個大、口感清甜、營養豐富的“瑞麗玉米”。家家戶戶種玉米，耕地廣闊，使得這里的玉米產量在邊境線上名列前茅。然而，對于坐也而言，要想在這片肥沃的土地上實現農資生意的蓬勃發展，卻并非易事。

坐也，曾是一名銷售農資的業務員，天南海北的奔波忙碌，讓他看到了農資市場的巨大商機。然而，回到家鄉創業的他，卻面臨著資金短缺的困境。為了讓村民們成為自己的忠實客戶，坐也大膽采取了賒銷的方式，將有機肥、生態肥、復合肥等肥料先提供給村民們使用，待玉米收獲后再結算肥料款。這一舉措不僅贏得了村民們的信任，也讓他的農資生意逐漸紅火起來。

然而，俗語言：有利的事情，往往也有弊。坐也的賒銷模式雖然帶來了生意的紅火，但同時也帶來了資金回籠的難題。玉米從播種到收獲需要三個多月的時間，這意味著坐也的資金回籠賬期也在三個多月。隨著生意的不斷擴大，積壓的資金越來越多，坐也面臨著入不敷出、周轉困難的尷尬境地。

正當坐也為資金問題左右為難時，瑞麗滬農商村鎮銀行微小二隊客戶經理巖冷走進了他的家中。巖冷不僅向坐也詳細講解了各類信貸產品，還根據他的經營情況制定了最為適配的金融方案。起初，坐也對于貸款持謹慎態度，但巖冷的專業和耐心徹底打動了他，讓他對貸款產生了濃厚的興趣。

有了貸款的支持，坐也的農資生意迎來了新的轉機。他利用貸款資金擴大了經營規模，增加了農資種類，提高了服務質量。同時，他還積極與村民們溝通，了解他們的需求和建議，不斷優化自己的經營策略。在瑞麗滬農商村鎮銀行的助力下，坐也的農資生意變得更加忙碌而有序，他的笑容也更加燦爛了。

圍繞邊境線，瑞麗滬農商村鎮銀行充分發揮人才優勢，竭力打造“邊境信貸柜臺”，將各類信貸產品送到邊境各村莊和農戶家中，助力邊境經濟、邊境農業更為欣榮發展。在瑞麗的邊境線上，像坐也這樣的創業者還有很多。他們在這片充滿希望的土地上辛勤耕耘，用汗水和智慧書寫著屬于自己的傳奇。而瑞麗滬農商村鎮銀行，正是他們背后堅實的后盾和強大的支撐。

金融服務直達鄉村，助力創客實現產業夢

在美麗的山東省濟南市槐蔭區，一股新的經濟活力正在悄然興起。隨著越來越多的良性產業落戶鄉村，濟南槐蔭滬農商村鎮銀行積極發揮金融力量，助力美麗鄉村建設和鄉村經濟的繁榮發展。

王羊，一位來自江西宜春的創業者，已在濟南槐蔭區從事紙制品生產加工生意長達10多年。是什么讓他選擇遠離家鄉，長途跋涉來到濟南創業呢？原來，山東生產的各種汽車配件在江西全省銷售廣泛，而每個汽車配件都需要大量的包裝紙箱，這讓他看到了紙箱加工的巨大商機。在朋友的介紹下，王羊來到濟南，實地考察了多個汽車零部件生產企業，并發現了紙箱加工行業優渥的利潤和良好的發展前景。

然而，對于像王羊這樣的外地創業者來說，在濟南從事生產加工或批發零售業務，經營場址的固定一直是一個難題。頻繁的更換和搬遷經營場地不僅會導致客源的大量流失，還會帶來搬遷費用和設備折損等額外損失。王羊對此深有感觸：“我們小企業最怕的就是應收賬款結算不及時、經營場地頻繁搬遷、房東提前收回場地以及機器設備在搬遷中受損。這些問題往往讓很多企業瀕臨倒閉。”

幸運的是，王羊所經營的紙制品加工廠在搬遷至閆家莊村時，遇到了濟南槐蔭滬農商村鎮銀行的及時援助。該行與閆家莊村建立了黨建共建關系，雙方在共建活動中了解到王羊的工廠急需一筆生產啟動資金。駐村客戶經理劉泰龍迅速行動，對王羊的企業進行了詳細的貸前調查。

調查發現，王羊的企業雖然面臨經營困難，但采用的是“訂單式”生產方式，只接“熟戶”不接“生戶”，因此應收賬款被長期占壓的情況基本不會發生。同時，現址房東也在村委領導的見證下作出承諾，絕不頻繁加租，將嚴格按照本村廠房的租賃價格執行，合同到期后再另行議價，且價格絕不高于市場行情平均價格。這些保障措施讓劉泰龍對王羊的企業充滿了信心，迅速為其辦理了一筆貸款。

有了這筆資金的支持，王羊的企業迅速恢復了生產，訂單量也大幅增長。目前，企業的訂單總量比2023年全年增長了近30%。王羊感慨地說：“感謝濟南槐蔭滬農商村鎮銀行的及時援助，讓我們能夠順利度過難關，迎來了新的發展機遇。”

濟南槐蔭滬農商村鎮銀行的助力不僅讓王羊的企業受益匪淺，也讓更多的小微企業看到了在閆家莊村重新起航的希望。該行不斷優化金融服務流程，提高服務質量，為更多的小微企業和創業者提供便捷、高效的金融支持。同時，還加強與當地政府和企業的合作，共同推動美麗鄉村建設和鄉村振興戰略的深入實施，涌現出更多的創業者和成功企業。

滬農商村鎮銀行緊密貼合地方產業發展的實際情況，深入分析市場需求，致力于金融產品的優化與創新，力求推出更具針對性、更貼合市場需求的金融產品，以滿足不同客戶群體的多樣化需求。這一過程中，不僅著力構建一家擁有豐富創新底蘊和鮮明本色的特色化“小而美”村鎮銀行，更注重提升金融服務的質量和效率，力求以更加便捷、高效的方式，為廣大客戶提供卓越的金融服務體驗。展望未來，滬農商村鎮銀行將繼續秉承這一理念，不斷助力鄉村經濟發展，為偏遠地區和薄弱產業注入金融活水，推動鄉村經濟蓬勃發展，為鄉村振興貢獻更多力量。（供稿單位：滬農商村鎮銀行 作者/許慶鵬）

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