農資經銷商如何轉型？這些國外經驗值得借鑒！

蘭溪

2017-08-07 12:26:52

[ 導讀 ] 農資經銷商作為農資行業發展中的重要角色，伴隨土地流轉加速和種植大戶出現，絕大多數經銷商將毫無懸念地離開這個舞臺。雖然這有些殘酷，但沒有人能阻擋趨勢。農資經銷商究竟如何轉型，不被淘汰出局。以下發達國家的農業服務模式，毫無疑問是最好的借鑒模板。

農資經銷商如何轉型？這些國外經驗值得借鑒！

美國：私人服務公司

美國針對農民的服務組織，整體上可分為三類：政府系統、私人公司和農業合作社。在這當中，最值得中國農資經銷商關注的是私人公司。這些私人服務系統通過農資供應、農產品加工和銷售服務等，使得自己與農民、農場主緊密結合在一起。在這種模式中，私人公司與農場主、農民的關系非常密切，雙方基于合同圍繞種植產業鏈開展各種服務，除了農資供應和農產品銷售，還會包括代耕代種、金融、保險，這與中國絕大多數農資經銷商與農民之間只是簡單、疏離的買賣關系有本質不同。另外，高科技的應用讓這種農業服務得到進一步強化。比如一些私人公司利用全球定位系統和遙感系統等實現精準農業和種植托管管理。

農資經銷商如何轉型？這些國外經驗值得借鑒！

日本：農協

日本雖然是農業發達國家，但農業規模化程度不高，以小農經濟為主，這與中國農業的整體狀況非常類似。但是，中國分散的小農經濟對應的是碎片化的農業服務，而日本的農協則幾乎為99%的日本農民提供全方位的服務，作為其中之一的農資服務自然也包含在其中。

日本農民購買農資與中國農戶大相徑庭。日本農協扮演了中間人的角色，某種意義上，農協也可以視為經銷商，只不過農協不需要靠賺取農資差價而生存。日本農協代表農戶與廠家談判并簽訂合同，這種方式對農民有兩大好處：一是價格上比單個農民自發去買便宜；二是農協作為一個強大的組織，可以確保讓廠家提供合格的農資產品。可見，因為農協的參與，日本農民在購買農資時擺脫了弱勢地位。在中國，隨著大戶和合作社涌現，農民零散、盲目購買農資的狀況也正在悄悄改變，農資經銷商再維系傳統的模式已經越來越難。

農資經銷商如何轉型？這些國外經驗值得借鑒！

加拿大：加陽模式

農資經銷商要改變單一的農資銷售業務模式，布局農業產業鏈，少不了借助上游合作廠家的資源。在這方面，加拿大加陽公司的農化服務模式值得參考。加拿大加陽公司是全球知名肥料生產商，但它在農化服務上同樣為全世界的農化企業樹立了標桿。在農化服務方面，加陽利用母公司的全產業鏈優勢，建立有CPS農化服務網絡（CropProductionService），提供全方位的農業服務。以大田作物為例，它涵括了土壤測試、植保、病蟲害預防、專家指導、整套農業機械化服務、GPS農田管理系統。CPS在北美布設了1200個零售網點，這種密集度保證了任何地方的農民在2個小時車程內都可以找到CPS的服務網點。此外，加陽公司的農化服務網絡還可為農戶提供金融服務，以及各種高科技的應用。可以說，加陽公司為農戶提供了從種子處理到機械化收儲全產業鏈服務。依托強大的營銷服務網絡，農資銷售只是一件水到渠成的事情。

如今國內一批目光敏銳的龍頭企業開始對標加陽，探索“產品+服務”的全新模式。可以想見，農資龍頭企業的主動布局和戰略謀劃，必然也會帶動下游合作經銷商的轉型和洗牌。成功屬于有準備的人，中國農資行業的變革或許正在爆發的前夜，有遠見的經銷商當未雨綢繆，及早轉身。

文章來源：農資導報

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農資經銷商國外經驗

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