作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

2020年，對于農業來說，直播帶貨最火。全國各地政府、企業、明星、網紅、媒體平臺等紛紛發力直播帶貨，幫助自己或者農民賣貨。

根據商務部大數據監測顯示，僅僅在今年一季度，就有100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”，成功拉動了當地農產品等特色產品的銷量。

當下，縣長+電商直播成為扶貧的標配。

畢竟，直播帶貨可以解決2個問題：1）推廣當地農產品品牌或文化；2）引發當地青年發力電商賣貨。

梁倩娟就是這樣一位人。

2013年，打工妹梁倩娟返鄉創業。順應互聯網大趨勢，梁娟發力電商賣貨，注冊網店、搞農產品直播帶動300多戶農民致富，幫助當地的橄欖油、核桃、花椒、土蜂蜜、土雞蛋等特色農產品走出大山。她的銷售額從最初的一年幾萬元發展到2019年的700多萬元。

另外，梁倩娟以“電商+貧困戶”的模式，幫助當地300多戶群眾增收致富，其中100多戶是貧困戶，不少農村留守婦女也在她的幫助下實現了家門口就業，憑借電商扶貧，梁倩娟也成為全國人大代表，《新華社》、《人民日報》等多家中央級媒體都對她做了報道。

由此可見，農村電商的確能幫助農民增收、帶動當地產業轉型升級。我們一起來看一下梁娟的創業故事。

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從打工妹返鄉到電商達人

85后的梁倩娟是土生土長的甘肅隴南妹子，2006年，初中畢業后外出打工討生活，她先去西安，又南下廣東，很快她憑借自己的努力學習和鉆研從流水線工人一路做到收入豐厚的世界500強外企職員，在當時有了不錯的收入，甚至獲得了外派學習的機會。

在當時，外出打工成為，隴南地區農民增收的主要方式，年輕人的流失導致當地的土地被拋荒。同時，因家鄉地處巴蜀咽喉，出行“難于上青天”，以致當地新鮮農產品“被困山中”多年，很多優質核桃、蘋果等無人購買，都“爛在地里”。

直到有一天，梁倩娟在網上看到了隴南市委書記孫雪濤說的話：“誰把隴南的山貨賣出去，誰就是英雄。”梁倩娟果斷地選擇辭職回鄉創業：“我不想當什么英雄，但回到家鄉、改變家鄉是我多年的心愿。”

于是，2012年，梁倩娟帶著對隴南老家眷眷不忘的情懷辭職返鄉創業，并從熟悉的電商開始，慢慢地把當地的農產品搬到網上銷售。

剛開始，村里人對梁倩娟十分不懂，不知道“她在做什么”。

也許是性格使然，梁倩娟對自己卻一直很有信心。她一面通過QQ空間發布自己的家鄉特產，一面布置自己的線上店鋪。半個月后，她賣出了自己的第一單，母親做的油潑辣子。

從開始沒單子，到現在，她一天賣出上百家，甚至一年可以幫助當地銷售200多萬元的家鄉特產，梁倩娟也成為隴南電商達人。

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投身短視頻

除了成為某電商平臺綜合服務商之外，梁倩娟也慢慢關注短視頻。

相比傳統電商的圖文展示，短視頻能更直觀地展示商品甚至商品背后的產地和人，能大大提高銷售轉化率。某個平臺，去年雙十一、雙十二訂單數均超過千萬，高峰期電商成交額以億級計，讓外界感嘆短視頻帶貨能力之強勁。

尤其是，這幾年傳統電商店鋪流量下滑，遇到了一定的瓶頸。所以，找到新的渠道流量成了擺在梁倩娟面前的一個重大課題。梁倩娟關注到很多人都在用短視頻帶貨，并且慢慢學習短視頻新玩法。

有一次，梁倩娟隨手拍了一條“土蜜蜂”的視頻，引發了近百萬的觀看，并有粉絲問她能不能“賣蜂蜜”。

同時，除了拍短視頻視頻，梁倩娟也開始做直播帶貨。

2019年10月，梁倩娟借助直播帶貨助農，比如，她通過直播展示一次基層扶貧活動，當天的直播吸引了超10萬人觀看。梁倩娟在直播中展示了貧困戶家里的情況，看到有不錯的農產品當場叫賣，并迅速賣光。

其實，面對農產品無標準、無品牌化，梁倩娟也有自己的想法：寧做雞頭，不做鳳尾。

梁倩娟認為有兩種方式可以選擇，一種是品牌化、規模化，另外一種就是多元化，百花齊放。讓每個人在熟悉的領域，選擇自己的強項。不一定非看別人賣什么，我也賣什么，比如我是賣蜂蜜的，那么他可以賣核桃，其他人可以賣花椒、賣手工藝品等等。

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做獨一無二的自己

短視頻、直播只是營銷方式或工具，所以，我們要認清楚借助短視頻來實現產品營銷、品牌推廣。

畢竟農產品是一個非標產品，品牌弱、流量少，那么對于新農人如何借助短視頻賣貨，這里有3件事情必須要清晰地認知。

1、利用短視頻做營銷

當前傳統營銷方式失效的情況下，我們借助短視頻和直播來連接市場和用戶，把線上當作推廣的場景，把用戶拉到線下購買與體驗。

2、打造差異化IP形象

如果你及你的產品沒有品牌、沒有流量的話，我們建議做地標農產品，利用知名的地標農產品消除不誠信，提高成交。

另外，在地標農產品的基礎上，我們還要學會打造自己的品牌IP，讓粉絲和用戶快速記住我們，再促使賣出我們的產品。

3、選定一家平臺

想要做短視頻或直播推廣、營銷的話，一定要選一個適合自己的平臺，不要選擇太多的平臺。我們專注一個平臺，精心打造自己的品牌或IP。

其實，我們看到很多大流量直播都是專注一個平臺，比如，辛巴專注快手、老羅專注抖音、李佳奇、薇婭都專注淘寶和抖音。

誠然，對于中小農業企業或新農人來說，關鍵把產品做好、把供應鏈做好，短視頻和直播只是我們新渠道、新營銷的一種而已。

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