農(nóng)村電商的快速發(fā)展將帶動農(nóng)村相關配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此農(nóng)產(chǎn)品電商也將享受農(nóng)村電商帶來的發(fā)展機遇。不少農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者從零起步，逐漸經(jīng)營適合自身的電商網(wǎng)絡，銷售農(nóng)產(chǎn)品。

案例一:開網(wǎng)店銷售土特產(chǎn)

2008年，上饒市鄱陽縣凰崗鎮(zhèn)詹家墩村的董大姐開始返鄉(xiāng)養(yǎng)土雞。由于自然散養(yǎng)而來的土雞蛋品質(zhì)佳、味道好。靠著良好口碑，董大姐贏得了許多回頭客，同時也吸引了一個電商團隊的加入。

2015年，董大姐的土雞蛋正式“上線”銷售。網(wǎng)上銷量不錯，但光賣土雞蛋品種單一且產(chǎn)量不穩(wěn)定，去年她開始擴大產(chǎn)品種類，已找到辣椒醬、富硒有機米、蓮子、干香菇、百花菜等十幾種農(nóng)特產(chǎn)品，開設了淘寶店和天貓旗艦店，差異化運作，每天銷售額在2000元左右。

“產(chǎn)品不愁賣，愁的是沒有食品生產(chǎn)許可證認證，很難進入正規(guī)的銷售渠道。”董光武介紹，根據(jù)國家相關規(guī)定，實施食品質(zhì)量安全市場準入制度的食品，出廠前必須在其包裝或者標識上加印(貼)QS/SC標識，“要想取得認證，對企業(yè)面積、設備等要求都非常高，小作坊是肯定無法滿足條件的。”

不僅如此，貨源質(zhì)量不統(tǒng)一也是讓她著急的問題，“每種產(chǎn)品有好幾家農(nóng)戶供應，不僅每家品質(zhì)不同，同一家不同季節(jié)下，產(chǎn)品質(zhì)量也不一樣，我們只能耐心地向顧客解釋。”

針對這種狀況，董大姐正加大與大型合作社的合作，以保證貨品質(zhì)量統(tǒng)一及解決質(zhì)量認證問題。

案例二:熟客傳播 會員

與常見的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式不同，蕪湖市三山區(qū)峨橋鎮(zhèn)的小麗走的是一條“會員體驗式銷售 自產(chǎn)自銷”的路子。

從2001年在峨橋鎮(zhèn)東形村承包茶山，至2011年，小麗一直在協(xié)助父親搞經(jīng)營。2012年，農(nóng)莊成功注冊公司，小麗開始獨當一面，同時擴大黑毛豬養(yǎng)殖至200多頭，產(chǎn)品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。

“每逢水果成熟、生豬現(xiàn)宰、炒好新茶時，我都會在公眾號和個人微信中吆喝一聲，‘會員們’便私信我來下單。”小麗告訴記者，全靠熟客之間的“口口相傳”。“2008年曾嘗試開淘寶店，可當時因為系統(tǒng)故障，四五十元單價的商品突然變成 “1元包郵”，遭到惡意競拍，“之后就不敢再開店了。”小麗無奈地說。

“強家莊”采取的是會員卡充值模式，原先是500元起充，今年起提高到2000元起。農(nóng)莊建了一個網(wǎng)上結賬系統(tǒng)。“可能因為農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，熟客的粘著力很強，目前有近200個會員，以蕪湖市為主。會員不僅可以享受莊園產(chǎn)品，還能參加基地鄉(xiāng)村游。”

2015年，為展示農(nóng)場產(chǎn)品，小麗在蕪湖市區(qū)開了家體驗店，從“線上”走向“線下”。小店里有個包廂，一天只招待兩桌客人，每人標準70元，食材全部取自莊園。

案例三:縣域代理農(nóng)村電商平臺

從每天銷售額五六千、發(fā)黃桃罐頭二三十箱，到一日要發(fā)五六萬元的貨品，江西景德鎮(zhèn)昌江區(qū)小伙董志偉的“跨越”只用了一年多時間。

2014年之前，董志偉和其他當?shù)剞r(nóng)民一樣，守著自家?guī)桩€梨樹和桃樹，一到豐收季節(jié)就為銷路發(fā)愁;2014年底，他接觸微商，自家酥梨和黃桃罐頭開始不夠賣，還得找農(nóng)戶訂貨;2015年底，董志偉加盟國內(nèi)一家村鎮(zhèn)O2O電商平臺-社淘平臺，成為當?shù)乜h域管理中心負責人，一年就把銷售額做到了3000萬元。

董志偉解釋，銷量之所以能這么大，是因為他的發(fā)貨對象也是縣級代理，在全國共有700多個。“縣級代理通過平臺訂貨，然后再將貨品分發(fā)給下面的村級線下店銷售。”相比個體電商，大宗發(fā)貨單價偏低，利潤空間也小一些，主要靠走量賺錢，“利潤總體上能達到銷售額的10%。 ”

做縣級代理近兩年，固定客戶已積累了不少，可是一有農(nóng)產(chǎn)品交流會，董志偉還是會帶著產(chǎn)品一家家“跑推銷”:“再好的東西，也要不斷不斷宣傳、推廣，才能引來更多客戶。”

來源：社淘網(wǎng)址

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